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搶奪地產精裝渠道,海爾、小米、歐瑞博、華為都有出招
http://www.845619.live 2019-12-19 14:59:35 大材研究
跟以前做家居家裝生意有所區別的是,現在一些公司進入智能家居市場,出手不再是零售業務,而是想辦法打進B端,比如公寓、酒店、房地產企業等,先想辦法把B端生意做起來,再反攻零售。 2019年里,小米、海爾智家、歐瑞博、華為等公司,都放出了全屋智能的解決方案,而且都在想辦法跟房地產企業合作,聯手做精裝房或者樣板間。 11月份,在小米的2019年開發者大會上,小米推出了一套智慧地產解決方案,攜手卓爾集團、綠地集團、時代地產三家開發商,展開智慧地產的合作,爭取在2019年內完成2000套房產的交付。 按照計劃,小米智慧地產還準備打通社區設備,包括門禁、對講、電梯、停車監控等,并連接物業服務,提供維修保養、復購等服務。 一個多月時間,就想拿下2000套,這個目標很大。不過小米的產品很成熟,方案也經歷了打磨,估計問題不大。 據公開信息,小米這套方案里包括了小愛音箱、小米電視、路由器三大類核心產品,以及門鎖、電工照明、溫控、傳感器等4大IoT品類,支持2000多智能產品接入,實現全場景互聯。還能為用戶提供量身定制的套餐。 除了開發商,小米跟華住也在合作,給酒店植入智能服務。估計模式跑通后,酒店會成為小米的力攻方向之一。國內那么多酒店,拿下幾千家,帶來的營收想像空間無疑極其龐大。 小米一直是零售市場的大玩家,旗下已成功打造了多款智能家居爆品,沒想到也來湊地產渠道的熱鬧。 以小米本身積累的實力,前景無量,畢竟截至2019年6月30日,IoT連接設備達到1.96億臺,同比增長69.5%;擁有5個及以上小米IoT平臺設備的用戶數達300萬人,同比增長 78.7%。 非常出色的是,小米的智能家居產品為5599萬家庭提供服務,每日智能場景執行1.08億次。 與其說小米是做智慧地產的方案,不如說銷售自己的智能家居產品,同時為全屋智能方案鋪路,而地產的精裝房、樣板間都是上佳的切入點。 前段時間,華為一場大會上,曾公布了一組數據:到2020年第一季度,華為將交付3000套全屋智能精裝房,預計到2020年底,將完成交付10000套全屋智能精裝房。 其中,綠地是合作者之一。同樣將渠道重點,押在了開發商身上。 做法很清晰,就是跟地產企業合作,將HUAWEI Hilink全屋智能解決方案,逐漸應用到新樓盤樣板房。 據公開報道,華為跟中海合作了一個這樣的項目,也就是中海臻如府,跟華為一直打造的5G全屋智慧家居樣板間,被視為Hilink全屋智能的首個應用落地。 整個樣板間玄關、客廳、餐廚、臥室場景、浴衛、書房六大體驗場景,將以智慧燈光為主,實現一鍵控制全屋家居,一秒變換十大生活場景等智慧功能。 除了布局地產外,華為的零售業務一直都在推進,在官方商城,單獨開了智能家居方面的入口,銷售自家的產品,以及跟各大供應商聯手打造的產品。 據華為消費者業務IOT產品線總裁支浩介紹,華為還將開設50家全屋智能門店,具體開在哪些城市、各個時間點開多少、門店里會銷售哪些產品,暫時還沒有公開的詳細信息。 另一個智能家居的大咖:歐瑞博,也在想辦法打開地產通路,2019年8月份時,他們發布了一項計劃,聲稱要免費定制10000個智慧地產樣板間計劃。注意是,是1萬套。 百強地產企業的項目均可申請,通過審核可免費獲得由歐瑞博和美家智能共同提供的全宅智能家居產品、設計、安裝全系列服務。這個是很有吸引力的,畢竟免費的東西,加之又有實力公司支持,還是會贏得部分開發商的捧場。 而在之前,美的置業投資歐瑞博,宣布在所有智慧社區項目中,會用歐瑞博的全宅智能家居產品。落地情況怎樣,還沒有詳細的用戶體驗評價出來。 已經有成果的是,花樣年與歐瑞博一起打造的成都家天下項目,落地了6963套智能精裝房,每套精裝房都配了歐瑞博的智能家居系統,包括全屋智能面板、智能門鎖、智能窗簾、智能安防、智能遙控器、魔鏡等。 在歐瑞博的計劃里,這只是冰山一角。百城各店萬萬家,這才是一盤大棋。計劃在全國100個城市開設200家智能生活館、1000家運營商與小區店、打造10000個智慧地產樣板間,為1000萬個家庭提供全宅智能家居服務。 如果一個智能家居公司做到這個水平,規模到了這一步,渠道滲透已經強到這種程度,估計至少能做到百億級別的營收。 另一位十分硬扎的角色,海爾智家在地產渠道開發上,力度非常迅猛,據說年內落地多達13.8萬套,這個數量已經超過很多同行。 12月4日,海爾智家又與金茂、自如、保集達成2萬套智慧家庭供貨協議,這預示著又有2萬用戶,在不久的將來用上海爾智慧家庭方案。 海爾提供什么呢?“5+7+N”智慧成套解決方案,從智慧客廳、智慧廚房到智慧陽臺等5大空間,提供全屋空氣、全屋用水、全屋安防等7大全屋解決方案。 海爾跟金茂、自如的合作已經不是新鮮事了,比如金茂跟海爾,共建智慧體驗中心,就開在金茂大廈。自如在北京、上海、深圳的項目里,也用了海爾智家的智慧公寓方案。 據公開報道,2004年起,海爾就在探索如何給地產商提供成套方案,逐漸形成的“5+7+N”全場景服務,已經服務了86家百強地產。在產品方面,專門面向工程端設計了14個套系,有130多款專供產品,據說落地1000萬個家庭。 工程渠道的成敗,能否在精裝房階段就能植入,將決定智能家居企業做到多大。從一開始,這個行業的企業,最好不要僅依靠零售市場,尤其是全屋智能,未來可能有更多精裝房做成標配。(來源:大材研究,首席分析師:鄧超明)
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